Equicoachs développez la visibilité de votre site Web pour développer votre chiffre d'affaires
Comment développer votre visibilité ? Vous voilà equicoach, prêt à lancer vos offres et à vivre de votre activité. Auparavant, il est nécessaire de « marketer » vos offres et ensuite de les faire connaître. Développer votre visibilité, via votre site Web, est la meilleure façon pour y arriver. Cet article vous explique pourquoi (je cible les equicoachs dans cet article, mais les coachs et les thérapeutes sont totalement concernés)
Sommaire
- Vous êtes equicoach, et après ?
- Définir vos offres d’equicoaching
- Une forte concurrence chez les equicoachs
- Comment développer votre chiffre d’affaires d’equicoach
- Comment développer votre visibilité d’equicoach sur Internet ?
- Des sites d’equicoach peu visibles sur Internet
- Equicoachs : développer votre visibilité sur les moteurs de recherche est un enjeu majeur !
- Affichage des résultats de recherche dans le moteur de recherche Google
- Taux de clic vers votre site en fontion de votre position dans les résultats de recherche
- Et vous savez-vous combien de visites mensuelles votre site Web reçoit ?
- Comment développer votre visibilité sur les moteurs de recherche par le SEO ?
Vous êtes equicoach, et après ?
Ça y est vous avez suivi une formation equicoach et vous êtes maintenant equicoach, bravo et félicitations !
Maintenant, il va falloir développer votre chiffre d’affaires, et la meilleure façon pour y arriver est de développer votre visibilité sur Internet, pour proposer et vendre vos offres d’equicoaching.
Définir vos offres d'equicoaching
Avant tout, la 1ère étape est de définir vos offres :
- Evaluer le marché et sa concurrence : qui, quelles offres, quelles stratégies, … ?
- Quelle est votre proposition de valeur ? Est-elle pertinente, spécifique et unique ?
- Votre cible : à qui souhaitez-vous proposez vos offres ? Quel persona ou quel client idéal ?
- Quel offre de services proposez-vous ? Répond-elle à votre proposition de valeur ? (ie Permet-elle de convaincre rapidement un prospect que votre produit et/ou service est celui qui répond le mieux à ses attentes ?)
- Quelle stratégie tarifaire ?
- Quels partenaires ? (ex : structure équestre, autre equicoach pour co-animer)
- Quelle stratégie de communication pour faire connaître vos offres ?
Attention, il ne s’agit pas de faire comme tout le monde (en affichant par exemple « equicoaching assertivité » , « equicoaching mieux-être »), non pas que ces thèmes n’ont pas de demande, mais il est nécessaire de définir des offres irrésistibles, qui vont vous différencier des autres equicoachs et attirer des prospects.
Une fois que vos offres equicoaching sont bien définies, vous pouvez passer aux aspects marketing pour développer votre visibilité.
Une forte concurrence chez les equicoachs impose de développer votre visibilité
Une fois que vos offres equicoaching sont bien définies, vous pouvez passer aux aspects marketing de l’equicoach.
Je résume une des problématiques des equicoachs :
- La recherche d’un mieux-être est de plus en plus importante chez les particuliers. Le contexte économique et social, la crise politico-sanitaire, … font que chacun recherche un moyen d’aller mieux
- Ce même contexte politico-sanitaire exerce une influence sur la qualité de vie au travail : de nombreux salariés sont en mal-être, … A l’issue d’un confinement, les entreprises ont besoin de redémarrer, de remobiliser leurs équipes
Il y a donc une forte demande chez les particuliers et chez les entreprises. Et en face de cette demande, de plus en plus d’offres d’equicoachs : je surveille de près le marché de l’equicoaching, tous les jours, et je peux vous dire que de nouveaux equicoachs apparaissent régulièrement.
D’ailleurs si vous tapez equicoach dans Google, il en ressort aujourd’hui, 06/02/2022, 31.100 résultats. Bien sûr, il ne ressort pas que des equicoachs, il ressort également des formateurs d’equicoach, des sites d’information sur l’equicoaching, …
Comment développer votre chiffre d'affaires d'equicoach
Les moteurs de recherche génèrent 300% plus de trafic vers les sites de contenu que les médias sociaux
Source : Ironpaper
Pour développer votre chiffre d’affaires d’equicoach, vous n’avez pas d’autres alternatives que de :
- Proposer des offres irrésistibles
- Faire connaitre vos offres au plus grand nombre
Différentes études marketing montrent que le site Web est le meilleur moyen de proposer et de vendre vos offres, loin devant les réseaux sociaux (ce qui ne veut pas dire qu’il faille abandonner les réseaux sociaux, la stratégie multi canal est très intéressante, mais avec des objectifs différents).
Votre enjeu est donc de développer votre visibilité, ou rendre visible votre site Web, parmi des centaines, voire des milliers, de sites Web de concurrents, également equicoachs.
Comment développer votre visibilité d'equicoach sur Internet ?
93% des expériences en ligne commencent avec un moteur de recherche
Source : SEJ
Le constat que je dresse, après avoir réalisé des centaines d’analyses SEO (1) de sites Web d’equicoachs, est que la plupart des sites Web d’equicoach ne sont pas visibles (ce constat concerne également les formateurs d’equicoach, les structures équestres, et plus généralement les professionnels du monde équestre).
(1) SEO = Search Engine Optimization = optimisation pour les moteurs de recherche
Vous avez donc une carte à jouer, en sachant rendre visible votre site Web.
Qu’est-ce que j’entends par là ?
Lorsqu’un internaute recherche des informations, ou recherche à acheter un produit ou un service, … il passe par un moteur de recherche.
Des sites d'equicoach peu visibles sur Internet
En voici la preuve, au travers de quelques exemples de sites Web d’equicoach et de formateurs d’equicoach, qui n’obtiennent peu ou pas de visites, car leur site Web ne se trouve pas dans les premiers résultats :
Le site Web d’un equicoach
Aucune visite mensuelle sur ce site :
Ce site se positionne sur ces mots-clés : cc consulting, coaching cheval, consultation coaching, devis equicoaching, définition de l’estime de soi, equicoachine, equicoaching, equicoaching entreprise, formation equicoach visions for leaders.
Il n’arrive pas dans les premiers résultats de recherche (en position 53, 24, …) : il est donc très mal positionné (voir ci-dessous ses positions dans Google dans la colonne « POSITION »), il ne reçoit pas de visite.
Le site Web d’un autre equicoach
Aucune visite mensuelle sur ce site :
Ce site se positionne sur ces mots-clés : achzod coaching, adagio recrutement, devis equicoaching, equicoach formation, equicoaching entreprise, formation equicoach, séminaire equicoaching, équicoaching entreprise.
Il n’arrive pas dans les premiers résultats de recherche (en position 38, 51, …) : il est donc très mal positionné (voir ci-dessous ses positions dans Google dans la colonne « POSITION »), il ne reçoit pas de visite.
Le site Web d’un formateur d’equicoach
Aucune visite mensuelle sur ce site :
Ce site se positionne sur ces mots-clés : devis equicoaching, domaine de lakey, equi coach, equicoach formation, equicoaching formation, formation equicoach, formation equicoaching, formation mediateur equin, horse coaching formation.
Il n’arrive pas dans les premiers résultats de recherche (en position 82, 40, …) : il est donc très mal positionné (voir ci-dessous ses positions dans Google dans la colonne « POSITION »), il ne reçoit pas de visite.
Le site Web d’un autre formateur d’equicoach
1 visite mensuelle sur ce site :
Ce site se positionne sur ces mots-clés : devenir equicoach, comment devenir equicoach, découverte equicoaching, equicoach formation, equicoaching formation, equicoaching lyon, formation equicoach, formation equicoach ipocampus, formation equicoaching.
Il n’arrive pas dans les premiers résultats de recherche (en position 16, 50, …) : il est donc très mal positionné (voir ci-dessous ses positions dans Google dans la colonne « POSITION »), il ne reçoit quasiment pas de visite.
Vous l’avez compris, pas de visibilité dans les moteurs de recherche = pas de prospect = pas de vente
NB : l’objectif final n’est pas d’avoir des prospects, mais d’avoir des clients ! Ce qui signifie que votre site Web doit être conçu de façon à « récupérer » des prospects, puis à convertir ces prospects en clients. C’est une autre histoire et je vous proposerai un prochain article sur le thème de la conversion (2).
Equicoachs : développer votre visibilité sur les moteurs de recherche est une enjeu majeur !
Affichage des résultats de recherche dans le moteur de recherche Google
Ces internautes effectuent des recherches en tapant des expressions clé (ou requêtes) sur le moteur. Exemples : abri de jardin pas cher, comment devenir equicoach, …
Google affiche alors une première page de résultats, avec des sites Web répondant à la requête de l’internaute.
Résultats de recherche sur Google ci-contre sur l’image, exemple :
- Requête tapée par un internaute : equicoach
- 2 résultats issus de publicité payante (peu d’internautes cliquent sur ces liens d’annonces)
- Puis les résultats naturels :
> Qu’est-ce que l’equicoaching
Taux de clic vers votre site en fonction de votre position dans les résultats de recherche
Les statistiques montrent que si vous n’êtes pas présent sur la première page de Google, et dans les 3 premiers résultats, vous obtenez peu ou pas de visites.
L’image ci-contre indique le taux de clic moyen vers votre site, en fonction de votre position dans les résultats naturels de Google :
- 1ère position : 28,5% des requêtes arrivent sur votre site Web
- 2ème position 15,7% des requêtes arrivent sur votre site Web
- 3ème position : 11% des requêtes arrivent sur votre site Web
- Les positions suivantes reçoivent des « miettes »
Dans l’exemple précédent, sachant que la requête equicoach est recherchée environ 900 fois par mois par les internautes : mes sites reçoivent environ 256 visites mensuelles pour equicoaching-events.com, et environ 141 visites mensuelles pour devenir-equicoach.com.
Et vous savez-vous combien de visites mensuelles votre site Web reçoit ?
Si vous voulez le savoir, réclamez votre Analyse SEO Flash, réalisée par mes soins, cliquez ICI
Comment développer votre visibilité sur les moteurs de recherche par le SEO ?
Je suis webmarketer depuis maintenant 25 ans, et j’ai développé une expertise en SEO (1). J’applique ces techniques pour rendre mes sites Web visibles et bien positionnés dans les résultats de Google : tapez par exemple dans Google « comment devenir equicoach » ou « equicoaching entreprise » ou encore « equicoaching avis » et vous comprendrez.
Je vous expliquerai dans un prochain article (2), comment développer votre visibilité sur les moteurs de recherche par le SEO (1) et les erreurs à éviter pour être à coup sûr visible dans Google.
(1) SEO = Search Engine Optimization = optimisation pour les moteurs de recherche
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